La Nueva Dinámica Social

La nueva era llega plagada de nuevos modismo, las estructuras familiares cambian, las nuevas generaciones ingresan al mundo de consumo con sus nuevos hábitos, la cultura NÓMADA y nuevas formas de trabajar nos permite recorrer el mundo, la mayor expectativa de vida nos da nuevas oportunidades, etc…

Cifras: El mundo en 2050 tendrá 9.6 Billones de habitantes, 232 millones de personas residieron fuera de sus países en 2013, 60% de la población mundial vive en Asia, 31 años se incrementa la expectativa de vida entre 1950 y el año 2050, 25% de la población vivirá en África en 2050, 28% de los hogares de los países de la OCDE consisten ya en una sola persona, 1.5 Billones será la población con edades superiores a los 65 años en 2050.

Abrumador no?… Por suerte nuestro sector ya está preparado para el desafío y los nuevos proyectos contemplan en general las nuevas formas de vivir los espacios.

Nuevos conceptos de edificios y la tendencia de rehabilitación de viviendas y espacios es la muestra de ello.

Visión de un Mercado Invisible

Es Mayo del 2019 y las operaciones inmobiliarias en Córdoba, Argentina, están lentas…, por decirlo de algún modo. Como Corredor Inmobiliario con más de 15 años de experiencia en la zona norte de la Capital cordobesa, dirigiendo la Inmobiliaria que lleva mi apellido, tengo medido el timing del comprador promedio de cada tipo de producto en la zona y, creanmé, que por primera vez está difícil poder predecir el futuro de este mercado de nicho. Si bien es cierto que el ABC 1 de la zona pareciera estar mudando su interés de las casas con amplios terrenos a espacios más racionales y con menos necesidad de gestión de mantenimiento, se están demorando en la toma de decisiones y aunque siguen comprando, las operaciones cuestan… No obstante las predicciones, está imposible por el momento, y la posibilidad de proyectar ventas es una quimera. Es decir los nuevos proyectos están adecuando sus avances a las ventas y se hace notar; después de todo ésta es una industria que solo funciona con altos grados de apalancamiento y esto es lo que hoy falta… Visión de un Mercado Invisible.

Sin TIR y Sin VAN…

La vida de las personas a quienes les ofrecemos hogares tienen ciclos independiente de los ciclos económicos. Es decir, si una familia se amplía o reduce, si se cambia de localización, etc; requiere decidir sobre un proyecto de vida, sin TIR (Tasa Interna de Retorno) ni VAN (Valor Actual Neto). He visto cómo, ante estas situaciones, las personas se comportan de manera netamente emocional buscando convalidar racionalmente lo que están haciendo. Es una cuestión que pongo sobre la mesa en los equipos de venta que tengo oportunidad de intervenir, ya que cuando los ciclos económicos no acompañan, sigue habiendo oportunidades para vender a este tipo de cliente; claro, con otro discurso, con otro lenguaje, pero allí están.

Ciudades, No Países

En estos días que he viajado por algunos países con Latam, pude respirar el clima de negocio de las Ciudades donde pasé. Advertí que no es el mismo clima de negocio que se respira en un punto determinado del País que visitaba, que los indicadores que el país arroja. Es decir, hay oportunidades de negocios en lugares específicos. Bucear en las ciudades será necesario para no desestimar lugares donde nos podemos sorprender a la hora de calcular proyectos. Esta práctica va a ser una necesidad. Ciudades, No Países.