LOS “MICRO HOGARES” QUE DAN GRANDES SATISFACCIONES!

Podremos estar de acuerdo o no, en que son una opción de moda o una solución a los estilos de vida modernos. Pero no podemos dejar de aceptarlos como una tendencia mundial. Los Micro Departamentos y las Tiny Houses ya se multiplican en distintas latitudes del mundo.

Con sorpresa pude estudiar hace unos días que en el siglo XX se estimaba un uso mínimo de 12 m2 por cada habitante de una casa, pero los nuevos hogares desafían la imaginación y se transforman en REFUGIOS EN GRANDES CIUDADES, con departamentos monoambientes de entre 18 y 30m2 que, por su practicidad, se venden con los muebles incluidos, para maximizar el escaso espacio. O en todo un movimiento como el TINY HOUSE, que nos inspira a vivir en forma minimalista en casas móviles de 22m2 que nos hacen soñar con la máxima expresión de libertad!!

Está claro que el fenómeno de los Micro Departamentos es creciente por nuestros pagos, y que si bien no es industria nacional, aquí en Bs. As., se está consolidando como una gran alternativa, no solo para quienes lo compran para tener un lugar propio, sino también para los rentistas que consiguen mayores retorno por m2; y allá vamos de nuevo por el Ticket! Es que con 18m2 valen hasta u$s 55.000 por estos lados.

Digo, está claro que no es un invento Argentino y que este concepto nació en Japón, donde los espacios son reducidos, y se trasladó rápidamente a las ciudades como New York, donde más que reducidos son costosos.

Respecto de los Tiny Houses, eso sí que es otra liga! allí lo que cuenta es la libertad, para algunos financiera, de tener una casa sin hipotecas, o tenerla donde se le dé la gana y cuando quieran…

Ya me imagino mis amigos Arquitectos diciendo que son pajareras y que no se puede vivir en ellas… jejeje; pero seguro que sabrán que existe un MICRO HOGAR que se llama Le Cabanón y, que con solo 16 m2, fue diseñado por el genio Le Corbusier, como regalo de cumpleaños para su esposa, en la Costa Azul Francesa más precisamente en Cap Martin y que, a pesar de tener más de 60 años, sigue siendo actual e innovadora a la hora de conocerla…. Qué dicen?

Le Cabanón / Cap Martin. Creditos a quien corresponda

LOS HOGARES MODERNOS Y LOS NUEVOS MODELOS DE VIDA

El siglo XXI avanza y nuestra forma de vivir cambia, irrumpen en esta primera parte la generación de los Millennials sobre los que ya hablamos bastante, el mundo se vuelve cada vez más pequeño y nosotros más nómades, perseguimos la libertad financiera y nos encanta trabajar desde casa, nos agrupamos en Tribus digitales y nos volvemos cada vez más solitarios al mismo tiempo.

Todo esto nos plantea desafíos inmensos a quienes formamos parte de alguna manera del mundo del Real Estate, ya que debemos interpretar hacia el futuro cómo satisfacer la demanda de nuestros clientes, incluso cuando ellos todavía no las han detectado, en un futuro casi presente, donde los cambios demográficos y sociológicos nos proponen incrementos en los hogares de solos y solas, familias ensambladas y usuarios de la tercera edad debido a la creciente expectativa de vida.

En el siglo pasado se pensaba que como mínimo una vivienda debía tener 12m2 por cada integrante que la ocupara, de esa forma un hogar para cinco personas tendría como mínimo 60m2 ( 5* 12=60). Sin embargo en esta nueva era, los espacios se achican, se busca el Ticket por encima de todo, las viviendas ya no solo dan protección, seguridad y privacidad como antes; ahora también buscamos que sea una buena inversión a futuro, ubicación cercana a nuestro trabajo, ambientes dignos respecto de la zona y su seguridad, como así también un entorno saludable.

Por todo esto, quienes tenemos el desafío de crear los espacios de vida de nuestros clientes, debemos desarrollar entornos adecuados para implantar en ellos hogares más INTELIGENTES, ECOLÓGICOS Y ECONÓMICOS, con MÁXIMA AMBIGÜEDAD y VERSATILIDAD FUNCIONAL, de modo de cobijar en ellos una enorme variante de modelos de vida!

Creditos a quien corresponda

“FIRE” LA TRIBU QUE PROYECTA JUBILARSE A LOS 40 Y DISFRUTAR DE SUS PASIONES!

El movimiento FIRE (Financial Independence Retire Early), persigue la meta tan soñada de retirarse lo más joven posible, es decir, entre los 38 a 40 años, o antes de los 50 para los más rezagados, con montos cercanos a un millon de dolares ahorrados y disfrutar entonces, de las pasiones que tengan, con la mayor intensidad y cantidad de tiempo que puedan.

El modelo del SUPER AHORRO, requiere de mucha disciplina y persistencia para ahorrar proporciones de los ingresos que están por encima de la media, en algunos casos un 50% y en los más extremos hasta el 70 % de sus ingresos anuales. El consejo no es tan nuevo y en el libro The Millionaire Next Door de 1996 ya se aconsejaba vivir muy por debajo de sus posibilidades. En esencia se persigue adoptar un estilo de vida guiado por valores personales en lugar de posesiones materiales. Así el valor del dinero no radica en vivir una vida extravagante sino el lujo de elegir libremente cómo vivirla.

Los TIPS son: Presupuestos bien planificados, Objetivos claros, Ahorro extremo, Inversión Prudente.

Un objetivo común entre los integrantes del movimiento, es determinar que deben alcanzar una cifra de ahorro equivalente a 25 veces la cantidad de dinero que necesitan en el primer año de retirados, es decir: si suponen que el primer año gastarán retirados 40.000 dólares entonces el objetivo a alcanzar es tener ahorros por 1.000.000 de esa moneda. Si bien hay quienes dicen que una suma así solo alcanzaría para un retiro de 30 años y que si la edad es muy temprana se podría correr el riesgo de no ser suficiente, están los que definen el estado de retiro, no sin actividad sino haciendo solo actividades lucrativas que les de placer, lo que podría hacer rendir mucho más el dinero ahorrado.

La ESTRATEGIA: Ahorra en primer lugar, hasta mantener separado una línea de aire de 6 meses de tus gastos corrientes actuales. Luego comienza a invertir un 25% de tus ingresos como mínimo, mientras continuas ahorrando lo más que puedas; el límite está en recortar gastos todo lo que puedas hasta llegar a estar incómodo, luego posiciona tu nivel de gastos en el nivel inmediato superior..

EL CAMINO: Deshacerse de deudas, Vivir austeramente, Usar medios de transporte alternativos como la bicicleta, Evitar los préstamos con intereses, Cancelar al máximo las suscripciones y servicios, Invertir con inteligencia, Utilizar la regla del 4% (es decir no retirar más del 4% de los intereses que generen las inversiones de modo de no tocar nunca el capital).

Para asesorarse en las inversiones hay plataformas gratuitas como BBVA Invest que te permitirán invertir con asesores de alta calidad desde 600 Euros, en tanto, también recomiendo suscribirte a podcasts como FIRE DRILL.

Sin duda otra TRIBU que aparece como respuesta a los nuevos estilos de vida y, de hecho, hasta puede ser un modelo que proponga soluciones a los quebrados fondos de retiros en el mundo, ante el incremento de la expectativa de vida de todos nosotros. Estás dispuesto a sacrificar tu presente por tu futuro??? La libertad financiera vale tanto?? Parece que sí!!!

La libertad de Hacer lo que nos dé la gana

EXPORTAR REAL ESTATE PARA VENDER EN DÓLARES DE VERDAD!

Reunión tras reunión entre colegas y amigos escucho, que no hay negocios hoy en el país para nuestra industria “Real Estate”, por que la tasa mata los proyectos, por que no hay clima de negocio, por que el dolar…. etc. En mi caso, de naturaleza optimista, me resisto a pensar así. Leí por allí que la vida te pone obstáculos y vos te ponés los límites. Es así que propongo: saltar los límites, pensar global y exportar Real Estate!!!

Exportar Bienes Raíces se consigue vendiendo: Localidad, Geografía, Cultura, Lifestyle, y es muy factible. Tenemos que concebir nuestro proyecto inmobiliario como una operación de comercio exterior desde la génesis. Nuestro territorio nacional tiene 2.800.000 km2 aprox. y somos en cantidad de km2 el octavo país más grande del mundo, también el país hispanohablante más extenso del planeta, pero increíblemente el 50% de nuestra población se asienta sólo sobre el 0,7% de la superficie del territorio nacional: materia prima HAY!

Humahuaca

Por supuesto que hay limitaciones internas, por ejemplo en 288 ciudades que tenemos solo hay 40 aeropuertos operativos comercialmente. Pero empecemos a pensar optimistas y vamos por lo que sí tenemos.

El producto puede ser variado, pasando por viviendas de retiro o de sanación, segundas viviendas, hotelería, etc. Casi todas las alternativas que nos permitan vender geografía y cultura única como las que tenemos en nuestra Argentina. Hay que encontrar nichos de oportunidades en este mundo con una creciente población nómada deslumbrada por las experiencias y la socialización.

Vender Bienes Raíces en el exterior nos permitirá saltar las fronteras de nuestra economía local, recibir dólares, conseguir estabilidad y predictibilidad para nuestro proyecto. Otro tema no menor y necesario al conceptualizar el producto es resolver los servicios necesarios para que quienes compren, sientan tranquilidad y seguridad, como piensan y dicen Stephen Cohen y John Zysman, los servicios complementan la industria.

Los Argentinos decimos que nuestro País es único en muchos sentidos, para muchos, somos unos “creídos”. Sí es cierto que CREAMOS LO QUE CREEMOS, puede que tengamos ventaja!! ja.

Glaciar Perito Moreno

CouchSurfing. Alojamiento Gratis en tus Viajes! Hablando de TRIBUS!

En verdad mientras más me intereso por las tendencias que nos llevan por delante con sus cambios estrepitosos, más me sorprendo… Y, hablando de tribus como acostumbramos, me voló la cabeza conocer cómo funciona esta página o, red social, pero que es mucho más que ambas!!

Si bien Airbnb nos sorprende día a día, en muchos lugares genera controversia su operatoria, como me contaba un amigo en Denver, E.E.U.U.. Esta otra modalidad de alojamiento, sin duda me deja con la boca abierta. Es que en la era de lo digital y gratuito, como Google o, por casi nada, como el caso de Netflix o Spotify, encontrar que puedes alojarte sin pagar tu estadía en casi cualquier lugar del mundo es lo más…

Cómo impactará esto en las formas tradicionales de viajar? Qué pasará con los clásicos lugares de hospedajes?. Las nuevas generaciones son muy creativas y demuestran que el dinero para ellos no es lo más importante. Así es que surgen comunidades como esta, en la que el verdadero sentido no son los billetes, sino ganar amigos y compartir experiencias: socializar!!! Claro puedes: PEDIR SOFÁ, como se dice cuando pides alojamiento a un anfitrión, o conectarte con los grupos de los lugares donde viajarás para conseguir amigos antes de llegar, que pueden mostrarte la ciudad y hacerte de guías. También asistir a eventos, entre otros uno muy interesante que se da en las ciudades llamados “LA QUEDADA SEMANAL”, que consiste en juntarse lugareños y viajeros en algún bar, tomar unas buenas cervezas, compartir risas, conocerse y pasarla bien.

Couchsurfing es mucho más que un lugar para conseguir hospedaje, es una herramienta de socialización, dicen los expertos, y lo es! Les invito a conocer más registrarse en http://www.couchsurfing.com: yo ya hice la mía, jaja!

FLIPPING HOUSE! Un modelo de negocio entretenido!

El Flips, como también se conoce, es un modelo de negocio que resulta tan divertido y atrapante que hasta ha dado lugar a series de TV americanas donde compran, renuevan y venden casas como si se tratara de un simple juego.

En realidad, en criollo, comprar para reciclar, puede ser un excelente negocio si se sabe cómo hacerlo. En primer lugar, es muy importante conocer con suma precisión, los precios de venta de los inmuebles en el sector donde nos concentramos, ya que vender bien, depende de comprar MUY bien. Como dicen por acá, el negocio se hace al comprar!!

Otro capítulo aparte y no menor, es tener pericia en los costos de remodelación, nuestra utilidad final dependerá de las dos variables ya citadas. Las refacciones deben ser cuidadosamente planificadas ya que todo desembolso que no se perciba como mayor valor por el cliente final, será costo hundido. Claro también, que hay mucha inversión necesaria que no se verá: como plomería, electricidad, cubiertas de techos, fundaciones, etc. es allí donde debemos centrar nuestra atención en el presupuesto.

Vamos con un ejemplo, cómo hacer el negocio:

PRECIO DE VENTA YA REMODELADO…………………………….U$S 200.000

COSTO DE REMODELACIÓN/RECICLADO………………………U$S 40.000

PRECIO MÁXIMO DE COMPRA ……………………………………….U$S 100.000

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS Y GASTOS…………………..U$S 60.000

Como habrán notado el margen bruto deseado es del 30%, es decir, calculamos el precio final de venta en el mercado, estimamos el costo de obras de reciclado o refecciones y deducimos el precio de compra teniendo en cuenta no superar nuestro valor final en un 70% del monto de venta

Siguiendo con el ejemplo, deducimos ahora impuestos, comisiones y gastos de transferencia:

GASTOS DE ESCRIBANÍA / IMPUESTOS Y OTROS (9%)………U$S 18.000

HONORARIOS / COMISIÓN INMOBILIARIA (6%)………………U$S 12.000

UTILIDAD NETA (15%)………………………………………………………U$S 30.000

Este es un ejemplo de buena práctica para esta disciplina dentro del Real Estate y como verán, los números suenan interesantes. Incluso hay quienes no compran la propiedad, y se asocian con el propietario bajo en esquema de ASOCIACIÓN EN PARTICIPACIÓN, e incluso quienes sí compran el inmueble, pero tanto el desembolso en este concepto como los costos de refacciones lo hacen con un socio capitalista, claro está, que entregando rentabilidad pero mejorando enormemente su TIR.

En síntesis puede ser un negocio muy atractivo. Como consejo: hay que ser REALISTA en el precio de venta y en los costos de refacción.

LABORATORIOS DEL REAL ESTATE???

Hace unos dÍas en Panamá pude escuchar a un Expositor de Uruguay hablar de cómo su empresa de arquitectura se transformó en desarrollista pero, también en inmobiliaria, y en financiera… y fue así como agregó LAB a su logo para, de algún modo, dejar entrever que su empresa ya es un laboratorio de Real Estate. Claro, el recorrido no es sorprendente para quienes operamos en mercados de Sudamérica emergentes, y menos en Argentina, donde las reglas de juego cambian tan rápido y tan drásticamente, que a veces, la supervivencia viene de la mano de canibalizar rentabilidades de otros actores y reducir riesgo al achicar la cadena de valor, evitando el posible colapso de empresas prestadoras de servicios, que pudieran desaparecer en el transcurso de un proyecto.

Por supuesto, el tema no termina allí, y para hacer realidad los proyectos recurrimos a los más variados, creativos y hasta desopilantes sistemas de financiación modular, cuna de muchos de éstos, mi querida Córdoba, Argentina. Donde, actualmente una importante empresa ofrece financiación, sin bancos, de hasta 30 años!!!. En relación a este tema, y en innovación permanente, pude ver con sorpresa, como otras empresas piensan en un nuevo desarrollo que venderán con “OFERTAS DE COMPRAS IRREVOCABLES”, a modo de no correr el riesgo de falta ventas, logrando colocar las unidades necesarias antes de hacerse a la mar… y si eso no ocurre, “acá no pasó nada” y se devuelve todo!!

Claramente las tecnologías y terminologías importadas jugarán roles no menores en el corto plazo, tal como BlockChain, Crowdfunding, Security Token y otras difíciles de pronunciar en “Cordobés Básico”, sin embargo nada de esto puede suplantar el clima de negocio, que en nuestra tierra es tan volátil.  

Tan complejo es desarrollar en nuestras tierras, que sin duda cada uno de nosotros los que estamos en esta industria, somos un poco científico y, por qué no creer que nuestras empresas son verdaderos Laboratorios que, a prueba y error, en la mayoría de las veces logran resultados increíbles y contra todos los pronósticos.

INTELIGENCIA ARTIFICIAL PARA EL REAL ESTATE, YA ESTÁ AQUÍ!!!

La inteligencia artificial está a la vuelta de la esquina en varias de las industrias, y la nuestra no es la excepción. La cadena de valor completa está disponible para la metamorfosis digital.

LA DETECCIÓN DE LA OPORTUNIDAD: Actualmente ya se pueden usar plataformas como Citybldr o REM (Real Estate Modeling) by Deep Blocks, que permiten, bajo la normativa de una determinada ciudad, levantar en cubos de 3D las posibles edificaciones en todos los terrenos del lugar e interactuar probando posibilidades, como unificar lotes y conseguir así la máxima eficiencia comercial en el uso del suelo.

FONDEO DIGITAL: Echemos un vistazo a plataformas como Cardone Capital que desafía a Wall Stret, o las mas cercanas: 100 ladrillos.com, o la local: sesocio.com , y veremos como en todos los casos ya nos ofrecen operar en el mercado inmobiliario comprando porciones de inmuebles y todo vía digital. Dando chances a cualquiera, desde 100 dólares, a ser un inversor de real estate.

DISEÑO INTERACTIVO: La realidad virtual nos permite simular espacios futuros y representaciones virtuales de todo tipo que, sin duda, ayuda a entender en tres dimensiones, el diseño. Algunas de estas herramientas son VISUARTECH: esta app de realidad aumentada, permite presentar proyectos desde diversos ángulos y hasta con diferentes opciones de acabados; STORYBOARD VR es una herramienta gratuita para la creación y visualización de prototipos; FUZOR nos permite renderizar en tiempo real integrada con la info de Revit; ARKIT proporciona modelos de 3D que permiten hasta el análisis de sobras mediante realidad aumentada.

SUPERVISIÓN CONSTRUCTIVA: Si bien el sector de la construcción se está sofisticando cada vez más, todavía se encuentra muy poco digitalizado. La aplicación de Inteligencia Artificial en los proyectos pueden mejorar hasta en un 50% la utilidad, esto implica el uso de algoritmos, y junto a la recopilación de datos y el uso de Drones combinados con los procesos BIM, pueden reducir significativamente el tiempo de toma de decisiones “McKinsey & Company” .

VENTA DIGITAL: En la actualidad los prospectos esperan velocidad y eficiencia en la respuesta de sus consultas, en horarios y dias 24/7. Esto solo podemos lograrlo automatizando las respuestas lo más posible. Existen plataformas como Manychat que se pueden enlazar con Messenger de Facebook y a través de ellas programar bots que atiendan los clientes, luego de ser evacuadas las dudas derivamos los leads a los whatsApp de los vendedores, donde incluso también y mediante plataformas puentes como Zapier, podemos incorporar los clientes al CRM para ser administrados y seguidos mediantes acciones posteriores predeterminadas via mail. Como vemos, podemos automatizar gran parte del proceso ya hoy en día.

OPERACIÓN FUTURISTA: Las Cripto Monedas como el Bitcoin, Ethereum, Dash y las operaciones mediante el uso de Blockchain serán cada vez más usuales, y si no sabes en profundidad de qué se trata, te invito a involucrarte urgente en el tema. La magia del Blockchain es una base de datos que registra de forma cronológica y segura todas las transacciones en una red descentralizada. A esto se agregan los Contratos Inteligentes que básicamente, son programas no controlados por las partes ni por terceros logrando que sea imposible su modificación, y que disparada una condición preprogramada en el contrato inteligente, que se ejecutará de forma automática, la cláusula correspondiente.

Como he tratado de mostrar, en toda la cadena de valor, desde el principio hasta el final, se puede Digitalizar e incorporar Inteligencia Artificial, es cierto que los cambios cuestan pero son tan disruptivos e intensos que nos tendremos que acostumbrar a que lo único que no cambiará, es que el cambio será constante!!!

EL DISEÑO ES NEGOCIO INSPIRADO EN LA NATURALEZA BIOMIMESIS

Biomimicry o Biomimesis es la disciplina que propone volver a mirar a la naturaleza como fuente de inspiración del diseño. Popularizado como una nueva forma de inspiración para la innovación sostenible, propone emular los patrones de la naturaleza para conseguir efectos de habitabilidad más naturales.

El ser humano pasa el 95% del tiempo dentro de los espacios que se diseñan, por lo tanto, lograrlos biomiméticos no solo contribuye a la cultura de eco, sino que también se logran enormes ahorros energéticos al reducir la climatización por adaptación al entorno del edificio.

Biomimesis quiere que las ciudades se transformen en bosques, no solo en lo conceptual sino también en lo funcional, y un ejemplo de esto es el edificio de Bank Of America en Nueva York, que está construido con un bosque dentro del edificio y logra, gracias a su diseño, purificar el aire que capta del exterior y al expulsarlo, su nivel de oxígeno es 3 veces superior al momento del ingreso de éste, al edificio.

Quien impulsó esta disciplina fue Jenine Benyus, quien creó el Biomimicry Institute y promueve un sitio llamado Ask Nature donde gratuitamente, se puede ingresar e inspirarse de mucho material que allí se encuentra disponible.

Será hora de volver a lo natural en todos los sentidos y hacerlo, si mas no se quiere en este mundo materialista, por que es un buen negocio…

Otros ejemplos de inspiración.

Planta solar inspirada en la matriz del girasol Massachusett Institute of Technology

SANTA CRUZ DE LA SIERRA BOLIVIA EXPLOTA!!!

Hace un mes tuve el agrado de viajar para esta Ciudad, Increíble en números verdaderamente. Fui invitado a dar una conferencia y a conocer a nuestro Partner Regional de Grupo 4S Alan Suárez, a quien agradezco por su enorme hospitalidad y mando un cordial saludo.

Al tomar contacto con algunos actores del sector pude advertir, que la Ciudad está creciendo y que se da un BOOM Inmobiliario en este momento. Almuerzo de por medio con Desarrollistas, pude enterarme de algunos proyectos verdaderamente sorprendentes tanto por sus conceptos como por sus dimensiones.

Santa Cruz de La Sierra es la Capital Petrolera, Sojera e Inmobiliaria del País, tiene una población de 2 millones de habitantes. Parte de los números que sorprenden es que se instalan a vivir 200 personas nuevas cada dia!, y que la Ciudad crece a un ritmo del 6,5% anual, crecimiento que se ha mantenido constante en casi una década!!!. aunque sorprendentemente expertos de Naciones Unidas coinciden que las Ciudades no deberían crecer más de un 4% anual para que su crecimiento sea ordenado. Sin duda Latinoamérica 2.0 se distingue claramente, se mezcla lo nuevo y antiguo, edificios muy modernos y casas bajas con techos de tejas muslera.

Sin Embargo la Ciudad está organizada en una serie de Círculos Concéntricos de Circunvalaciones, valga la redundancia, que promete organizarla y hay quienes la califican como una de las 15 Ciudades más prometedoras de Occidente, mientras que estudiosos revelan que es una de las Ciudades donde más se expande la clase media en LATAM.

Los Cambas! como se hacen llamar van por más y les invito colegas amigos a ver en Youtube el increíble proyecto “La Nueva Santa Cruz” , les adelanto algo? pensada por el Grupo Lafuente albergará 100.000 familias!!, la superficie del emprendimiento son 6.000 has, están proyectadas en el primera etapa 75 torres !! de 17 pisos!! y esto a tan solo 5 minutos del Aeropuerto Internacional Viru Viru, prometiendo ser un nuevo distrito financiero de la región.

Sin duda un lugar para estudiar: Ciudades no Países!

LA NUEVA SANTA CRUZ / GRUPO LAFUENTE